Pequenas empresas conquistam espaço na cadeia de fornecedores da Petrobras

• Postada em : 03/11/2026

O Programa Fortalecer, parceria entre o Sebrae e a Petrobras, qualificou 27 negócios, resultou em nove contratos e elevou o faturamento dos participantes entre 15% e 35% em seu primeiro ciclo.

A iniciativa busca ampliar oportunidades para empreendedores historicamente sub-representados e preparar pequenos negócios para entrar na cadeia de fornecedores de grandes empresas. O projeto-piloto foi realizado entre 2025 e 2026 em São José dos Campos, no interior de São Paulo.

O público-alvo são microempresas e pequenas empresas lideradas por mulheres, pessoas pretas e pardas, pessoas com deficiência e pessoas idosas. As capacitações abordam gestão financeira, marketing e vendas, liderança, planejamento estratégico e o cadastro como fornecedor da Petrobras.

Leonardo Carvalho, analista de Competitividade do Sebrae Nacional e gestor dos Polos Nacionais de Energia, explica que o objetivo é preparar os empreendimentos para atender às exigências de grandes compradores. A formação inclui transformação digital, e a Petrobras orienta o cadastro de fornecedores na Petronect, seu portal oficial de compras. "A estratégia também considera as necessidades de fornecimento das unidades da companhia", afirma.

Gestão fortalecida, novos mercados

Em São José dos Campos, o empresário Pedro Luís Rosseti administra com um sócio uma loja de ferragens, ferramentas e materiais de construção, adquirida em 2020, pouco antes do início da pandemia de Covid-19.

Ele conheceu o Fortalecer após uma visita de representantes da Petrobras ao estabelecimento e do acompanhamento do Sebrae-SP. Participou de capacitações em planejamento estratégico, marketing, gestão de pessoas e liderança e gestão financeira.

O faturamento mensal, que girava em torno de R$ 22 mil, passou para R$ 30 mil e hoje está perto de R$ 40 mil. Em meses com vendas pontuais, chegou a R$ 85 mil. Nos últimos 12 meses, o negócio acumulou R$ 470,9 mil em faturamento, somando negócios com a Petrobras e com outros clientes.

"A oportunidade que tivemos, através do programa, e o apoio do Sebrae foram fundamentais", diz o empreendedor. Para ele, o principal ganho foi adotar uma visão mais estratégica, com metas de crescimento, melhor controle de custos e busca por novos mercados. Ele destaca ainda "o modelo de apoio e desenvolvimento aos empreendedores, abrindo as portas de grandes empresas locais".

Nova etapa amplia alcance territorial

Sebrae e Petrobras preparam o segundo ciclo do Fortalecer, que deve atender negócios do Ceará, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro e Paraná. Os territórios foram escolhidos de acordo com as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e as oportunidades de desenvolvimento regional.

O cronograma original previa atividades de fevereiro a dezembro de 2026, mas foi ajustado por causa do período eleitoral. A previsão é republicar o edital de seleção no fim de outubro e estender a execução do programa até julho de 2027.

"Queremos preparar empreendedores para atender às demandas reais de fornecimento da Petrobras em cada território", resume Leonardo Carvalho.

Fonte: Com informações de Agência Sebrae

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